• Marco Klein

Blog. ¿Por que la comision de ventas a los brokers de Bienes Raices?

El pago de honorarios de la comisión de venta, es proporcional al trabajo previo que se hace para vender una propiedad.

Se divide en 50% para quien representa al Comprador y 50% para quien representa al Vendedor-

Quien representa al Comprador .- Debe tener conocimiento de la zona, del mercado, del uso de suelo, del régimen en condominio, de vicios ocultos, de como presentar la oferta, de como negociarla, de permitir que el cierre no afecte a nadie y sea limpio. NO debe permitir ningún sobreprecio, ni prestarse a engañar al comprador.

Quien representa al Vendedor .- Debe tener conocimiento de la situación legal del inmueble, el consentimiento de todos los que tengan derecho, copias de escrituras, identificaciones, si son condominios: el régimen en condominio, ultimas asambleas, estados financieros del condominio, inventarios aprobados, cartas de no adeudo, certificados de libertad de gravamen.

Si son lotes : conocer bien el uso de suelo, los linderos, los vecinos, levantamiento topográficos actuales, planos, deslindes, inafectabiliades agrarias, o litigios, para que cuando estemos representando al que vende, dar la información completa y veraz. Se deben tener buenas fotografías, y acompañar a clientes a ver la propiedad, o a colegas profesionales.

En cuanto al porcentaje del valor de la operación, en ciudades es mas fácil vender una propiedad por el volumen de demanda y crecimiento exponencial pero en Los Cabos no es así, y es difícil tener una agencia con ingresos solo por comisiones si estas no son rentables.

En Los Cabos se cobra el 10% de comisión en propiedades de re venta, y el 8% en desarrollos grandes, puede sonar caro el porcentaje, pero es la única forma con la que la industria se ha logrado mantener de gente experta, profesional y no de coyotes y oportunistas, como en la mayoría del país.

Estas cifras permite tener oficinas decentes, asesoría legal, capacitación y así representar bien a los clientes, que en su mayoría son gente sofisticada y bien educada.

Referir un Cliente.- Cuando alguien tiene un cliente que quiere comprar o vender, y no sabe como son los procesos, las políticas y las formas de un profesional, lo mejor que puede hacer es esperar un porcentaje de la comisión que se convenio en la operación, y de la parte (comprador o vendedor) que se represente, normalmente es el 20%.

Bonos.- algunos clientes para motivar mas a la fuerza de venta y promoción, ofrecen bonos de x cantidad de dinero a los agentes de venta que logre hacer que una oferta sea aceptada, y cierre la compra venta.

Ejemplo verídico:

BONO DE $10,000 USD A QUIEN REFIERA UN CLIENTE PARA LA COMPRA DE ESTA HERMOSA CASA EN LA JOLLA DE LOS CABOS,


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Marco A. Klein

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